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卫哲:中国大量的公司 并不真正理解合伙人制

来源:网络整理 编辑:子夏 时间:2017-11-03

中华PE:

 我喜欢看《三国》,有人说诸葛亮是刘备最好的合伙人,我年纪小的时候特别崇拜诸葛亮,创业以后公司管理时间长了,有三件事让我对诸葛亮这个合伙人的人品打了一个问号。

一、什么是真正的合伙人制度?

1.三件事证明诸葛亮不是一个好合伙人

刘备这辈子有三次生命有危险的时候,诸葛亮都不在身边。每次都是诸葛亮作为CEO对董事长提出强烈反对意见。

第一次,指责刘备在长坂坡带着几十万老百姓,曹操马上就追上来了。但是,事实证明救兵搬到了,很有可能刘备第一次生命有危险的时候,另外一个合伙人不在身边。

第二次,去进攻西川,就是今天的四川,按理说应该是诸葛亮,而不是庞统,当然诸葛亮也对如何进军西川提出很多反对意见,但是他也没有跟刘备在一起。

第三次,刘备要进攻东吴,CEO又强烈反对,董事长就亲征了。好的合伙人,一定会和创始人共患难。

是不是诸葛亮人品有限,水平很高呢?我认为他人品不行,通过三件事发现他水平也一般。

有人说,卫哲你这么大胆,敢说诸葛亮水平一般?

用事实说话。找CEO和合伙人,要具备什么样的水平和能力?

第一,有句老话叫“蜀中无大将,廖化充先锋”。这样的人才问题是谁造成的?

诸葛亮主政整个蜀汉。人才分为两类:一类是自己培养,一类是引进。所以,整个蜀汉既没有能够成功引进人才,也没有能够自己更多培养人才。自古巴蜀多豪杰,怎么就没有人才了?

重要的合伙人,你是否选择他,要看他的能力对团队建设有没有贡献。

诸葛亮是不能够对团队建设起到贡献的。第一个水平打问号。

第二,诸葛亮最后累死,军队里面20军棍以上都要诸葛亮批准,这反映了这个CEO不称职,内部没有一个很好的授权制度。他不愿意授权,20军棍都要自己管,结果把自己累死了,蜀汉也没有做成一个伟大的公司。

第三,他在蜀汉的时候要北伐,第一次北伐的时候,原大将魏延提出一个业务创新的打法,带着3千精兵走一个小道,被诸葛亮否决了。这个否决为什么不是一个好的能力?因为他带着30万人北伐,3千精兵相当于3千万人的1%。

好的合伙人有足够的水平,懂得控制风险和风险带来足够的回报,特别是在早期创业阶段,模式需要摸索的时候,是很必要的。

如果魏延说给我15万大军,我试试看,诸葛亮不同意是对的。但是,CEO要在不会完全输掉的情况下,思考有没有可能去突破、去创新。所以,诸葛亮不是一个好的CEO合伙人的第三个原因是,他不懂得风险和回报的比例。

2.团队的刹车机制

你的团队经常是你的镜子。从诸葛亮身上也照出了刘备的局限性,他很大的一个局限就是真的没有听进去诸葛亮非常好的建议。

对主要创始人来说,重要任务是想清楚:公司发动机在哪?公司的刹车在哪?

我在百安居的时候,我们当时赞助过F1赛车,所以有机会去英国的赛车场看他们是怎么试车的。

当时有一个工程师说,其实人类可以造出时速500公里的汽车,我们的发动机引擎根本不是问题,那你知道为什么我们不做吗?因为我们刹不住。我们试车到后面都要弹一个降落伞出来减速。

说白了,一辆车跑多快,不完全由它的引擎决定,也由它的刹车决定。

一个公司能跑多快,也不是由创始人自己能跑多快决定,而是由合伙团队有没有形成公司的一个很好的刹车机制决定。一辆车能跑多快,动力和刹车决定了速度。

一个公司或者一个合伙人团队能跑多快,取决于合伙人中谁是发动机,合伙人的制度中有没有一个很好的刹车制度。

什么是伪合伙人制?

中国大量的公司,并不真正理解什么叫合伙人制。你觉得给他一个“合伙人”的名号,给他一点股份,好像就是合伙人,其实不是。

阿里当时建设合伙人制的时候,真正在合伙人制体系下工作过的只有两个人,一个是蔡崇信,在律师事务所工作过,有过合伙人体系工作经验的。第二是我,我在普华永道工作过。

3.合伙人的本质是什么?

首先,合伙人是票决制,一人一票。你现在的管理体制是一人一票吗?不是的话,按股分大小说话,不是合伙人制。一个创始人有51%,另外一个创始人有5%,按票决制,同样具有一人一票的权利,跟你持有的股份无关。

其次,合伙人制,跟你的级别无关。他是创始人兼董事长,你是联合创始人兼副总裁,创始人和副董事长是不是一人一票?是董事长说了算还是CEO说了算?那也是伪合伙人。

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