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街头卖过西瓜,才能更好创业

来源:网络整理 编辑:子夏 时间:2017-08-05

原标题:街头卖过西瓜,才能更好创业

8月3日,江苏省“互联网+”大学生创业创新大赛训练营在扬州软件园开营。全省各大高校百万参与者中选拔出的36个创业团队,将进行两天的训练和比拼,其中的优秀团队将有机会代表江苏参加下月在西安举办的全国总决赛。

一张张年轻的面孔,洋溢着创业创新的活力。不过,记者在比赛现场和10多位国内知名的创业导师和风投大佬交流时,他们传递给大学生们更多的却是一个个忠告。

街头卖过西瓜,

才能拿出带泪的创业书

“应该说,今天能够进入训练营的项目在技术上都接近完美,但它们共性的弱点是脱离市场。”此次训练营的导师和评委、永赛集团CEO黄永赛一针见血指出。为什么?他分析,因为大学生们的市场调研不够,有些商业模式多少年前已经有人做过了,而且失败过了,但他们不知道,继续往里面钻,这是非常危险的。“大学生做创业计划,一定要走出校园、走进市场做调研,而不是依靠网上百度。”他希望所有的创业者都要“真正去街头卖过西瓜”,这样才能拿出“写满泪水的创业书”。

看过成百上千的大学生创业项目,黄永赛感到,几乎所有的团队都把未来前景描绘得非常完美。“但实际上所有的创业团队首先要考虑的就是生存,我建议大学生创业者最好要做市场的细分,让项目更接地气一些,而不要做大产业。有些大学生创业项目开口就是‘大农业’‘全产业链’,这不是初创者能够玩得起的。”

训练营评委、中国高校创新创业孵化器联盟理事长蔡震也提醒大学生创业项目不能“高处不胜寒”。“创业一旦脱离实际,项目的市场推动难度就会很高。”比如,这次训练营中,有些项目所需的一台设备就要200多万元,对于大学生创业群体来说,200多万元绝对不是个小数字。此外,很多项目之所以冲入训练营,主要原因还是其技术上有创新,具有开创性。但有的项目受众群体有限,市场推广难度较大。

不过在评委们眼中,大学生创业项目虽然大部分还不能实现与市场的无缝对接,但他们的创业热情遇上了一个适宜创业的大时代,“这也是大学生创业的最大时代优势”。

回归商业本质,

为社会创造价值

大学生创业如何才能提高成功的概率?这几乎是每一个前来参加训练营的团队期待导师评委们回答的问题。

“创业要回归商业的本质,为社会创造价值。我对于互联网+的理解,是在原来传统行业基础上加互联网,引领产业上一个新的台阶。”泰有基金负责人余彬燕告诉记者,在投资界业内有一个数据,真正能够生存5至10年,并且持续良性发展的创业项目不到1%。“这是一个残酷的现实,但每个创业者都必须了解。”

再好的导师也不能确保创业成功,只能是提高创业的成功率。泰有基金前后已投了100多个项目,获得二轮投资的超过70%。余彬燕认为,创业项目首先要拥有核心优势,切实解决社会痛点问题。比如,最近他们公司投资了一个实时空气污染监测项目,通过空中18颗卫星和地面铁塔上布置的检测仪,实时检测出污染浓度以及时间点,并传输至执法人员的手机上,能够有效监控企业的偷排偷放,减少雾霾污染。该项目目前处于良好的发展中,北京市政府已定下了6000万元的订单。

其次,要拥有一个优秀的、不甘平庸的、执着创业的团队。“因为对于创业者的评估,也是投资方的重要考量。”余彬燕说。

蔡震也提醒大学生创业要有团队意识,现在的创业单打独斗几乎不可能成功,必须寻找优秀合伙人。“合伙人最好是拥有成功管理经验的、具有丰富社会资源资本的长者,他们和大学生的技术优势结合起来,有助于创业项目的成长。”

培养创新意识,

才是创业教育的核心

来自东南大学的鹰眼无人机探测反制系统、常州大学的非遗手工追溯体系、南京信息工程大学利用无人机技术精准定位的观天测海项目……对于入围这次创业训练营的项目本身,黄永赛认为已经非常精彩,其中蕴藏的创新智慧令人欣喜。

但黄永赛也敏锐地发现,杀入训练营的创业项目,很多也是把老师的科研成果贴在了自己脸上。当然这种合作并非不可以,大学生们把老师的成果推向市场也是创业的关键。“不过他们现在却弱化了自己的职责,强化了老师的核心,我希望他们要强调自己能为项目做什么,这才是大学生创业最核心的东西。”

如今在互联网之风的劲吹下,各行各业都在掀起革命,互联网金融、互联网农业、互联网医疗等遍地开花。“但传统产业并非坐以待毙,他们也在融合,这种激烈竞争更增添了年轻人互联网创业的难度。大学生们在启航创业之际,应该充分认识到这一点。”导师们这样告诫。

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