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人民日报海外版

来源:网络整理 编辑:子夏 时间:2017-08-05

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人民日报海外版 2017年08月05日 星期六

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促进本土创业国际化 李青蓝

《 人民日报海外版 》( 2017年08月05日   第 10 版)

人民日报海外版

 

  海归拥有独特的优势,他们在利用国内平台创业的同时,往往也积极地促进业务向海外布局。

 

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  梁学习(左二)和公司团队的其他成员与外国核能创新公司进行技术交流。

 

  瞄准国外市场空缺抢先机

  海归的重要优势就是:既有国内支持,又对海外市场有一定了解;既有能力使自己的项目走出去,又能够引进海外资本。掌握领先技术、瞄准国外市场空缺,海归在本土创业国际化的过程中发挥着促进作用。

  梁学习曾是巴黎大学的访问学者,目前担任成都大疆能源有限公司的欧洲市场部总监。谈起海归创立的企业如何走向国际时,他说,海归对国内外市场的准确把握非常重要,“大疆能源致力于核能等清洁能源的研发和技术服务工作。我们不仅为中国公司提供国外核能发展咨询业务,也为外国公司提供资本和核能技术入华发展业务。”海归具有在国外学习、调研的背景,更容易把握外国公司的真正需求,在与海外公司对接时更轻松。对于咨询类公司来说,这一点尤为重要。

  当然,也有海归是因为在国外留学时就发现了市场空缺,从而产生了创业想法。黎晔在莫斯科国立鲍曼大学学习人工智能时,发现俄罗斯住宅安保系统市场巨大。考虑到国内创业能得到更多政策支持,也能够降低创业成本,因此大学毕业后,他回国创立了自己的公司,研发安保系统。他说:“获得了国内几笔较大订单后,我紧接着将业务拓展至俄罗斯。由于抓住了市场空隙,公司拓展国外的业务非常顺利。”

  打造中西结合产品出特色

  海归要拓展国外市场,准确细致地把握市场需求很重要。而要做到这一点,深入了解国外文化背景是必备条件,海归只有因地制宜,才能避免业务的海外拓展受挫。

  从事服装设计行业的李珣(化名)说:“从美国帕森斯设计学院毕业后,我回国创办了一家服装设计公司。在国内市场竞争日益激烈的情况下,我和我的团队希望能够拓展海外市场。于是我们设计出了既有中国特色,又结合了美国风格的系列服饰。在美国竞标时,由于我在留学期间参与过服装竞标的相关环节,对其中的流程以及文化背景有一定了解,从而避免了很多程序中的错误。最终我们竞标成功,向品牌国际化的目标迈进了一步。”

  梁学习说:“中国本土公司开展海外业务的困难之一在于文化差异,涉及人文、法律、政治等诸多方面。在开发国际市场之初,我们主动适应西方的工作和研究方式,以此促进国际化发展。”

  既适应海外文化,又保留自身特色,是创业项目在海外市场的竞争力之所在。李珣说:“在美国拓展业务时,我们坚持保留服装的中国元素。最初有人说,如果衣服的风格更贴近美国的服饰风格,那么初期在美国的销售业绩可能会更好。但我们要做的就是中国品牌,这是中国的创业项目,当然要有中国特色。事实证明,我们的坚持是对的,服装的中国特色成为了我们的招牌。”

  借力华人群体和国外高校

  促进本土创业项目的国际化发展,单凭企业自身很难突破瓶颈,要学会借助一切可以利用的力量。6000多万海外华侨华人、熟悉的国外高校等都是可以借助的力量。借助这些力量,对本土创业项目顺利实施国际化大有裨益。

  张迪取得澳大利亚悉尼科技大学硕士学位后,创办了主营留学业务的聚焦留学网。通过与国外大学合作,提供网课,整合国外小型留学咨询机构的资源,他的创业项目在国内外赢得了良好口碑。大疆能源则联合巴黎大学和美国麻省理工大学相关的实验室从事先进核能运行支持服务系统的研发工作。梁学习介绍道:“通过去相关实验室做项目展示,我们能争取更多的技术合作和海外项目的合作。”

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